安防工程商发展必经之路——系统集成商（二）

转型的缘由：

　　（一）生存开展需求

　　从安防工程商转型为系统集成商，从基本上讲，转型的目的就是为了更好地开展。我国的传统安防工程商在长期的行业开展过程中，一方面积聚了丰厚的工程施工经历，同时也具备专业的工程施工队伍，然后，在信息时期、IP化的大趋向下，却遇到了生存和开展的重重压力，大型集成商等进入安防行业，大型安全城市、聪慧城市等范围化建立以及关于系统集成、顶层设计的请求，都迫使工程商不得不寻觅新的出路，积极转变运营思绪，迎合时期开展需求。

　　（二）市场思想落后

　　在市场思想上，工程商多以凭着关系开辟业务，各吃各的地盘，关于当地城市或省区的项目市场开展趋向，开展的问题，以及当地和外来的竞争环境和对手状况短少考虑。

　　对企业范围、擅长的项目技术也欠缺剖析，因而，显得思想上老化，缺乏学习与剖析的思想。

　　（三）技术转型需求

　　在技术环节上，不少工程商从模仿转向数模混合系统根本过关了，当从数模混合向全IP化转型时，再一次带来了根底技术和应用技术的提升压力，中国监控范畴的IP化开展水平不高，除了应用层的前期投资保证等客观要素外，工程商的才能没有提升上来是一个重要要素。固然目前能够阻挠一下市场的开展以维护本人的利益存在，但工程商要么向IP化和IT化快速开展转型，要么就让位出来给IT背景出身的集成企业，要晓得除了这几年进来的一局部IT背景的集成商之外，如今还有越来越多的这类企业在逐渐参加安防的工程从业大军当中。因而，工程商的压力可能会与日剧增。

　　（四）管理程度不高

　　在企业管理方面，工程商多数是以项目为中心，企业担任人就是项目担任人，大一点的企业则可能分工巧致一些。在这种运营形式下，企业在相关管理流程与操作标准上并不完备，更不用说企业管理的思绪与办法。因而，会形成管理不善，常常需求担任人来应对或处理。在管理上跟那些比拟标准的弱电集成商有较大差距。

　　老板不可能顾及公司一切的事务，这就请求工程商从最初的三两个项目成就一个公司，三个人，五杆枪的干活，团队认识单薄，转型为现代化的企业管理思绪，人增强团队建立认识，构成内部协作，树立企业文化，加强企业整体竞争力。

　　（五）市场竞争压力

　　工程商的竞争来自于市场思想，技术才能，管理程度，团队才能等多方面的缺陷，同时同行竞争对手却具备了比拟强势的这些方面的才能。在才能无法提升的状况下，工程商的业务形式却依旧操作，缺乏业务创新和新增赢利点，竞争的优势就愈加明显。

　　除了与同样背景的同行企业竞争外，工程商还要面对IT企业介入带来的竞争，IT企业的竞争优势在技术上表现为IP与IT技术集成应用才能强，顺应安防IT化的项目建立；在业务操作上IT企业更习气于团队作战，且它们在相关项目用户那里自身就有业务往来，人脉关系同样深沉，以至用户的网络架构及IT设备可能都是他们建立的，在此根底上要展开对安防工程商的竞争，根本势均力敌。在人才团队上，成熟的IT集成企业在技术、业务、售后、商务等环节上自有其分工协作的体系，以至分离项目用户的需求，它们的开发人员还能够做一些二次开发，所以在人才团队方面IT集成企业是优于安防工程商的。在市场推进战略上专业的IT集成商出身的企业有着成熟的思绪与人才，这也是安防工程商无法比较的。

　　安防工程商面临的竞争，还在于企业互相间的有效目的用户群体的稳定性竞争，即以前大家井水不犯河水，各吃各的那片项目市场，相安无事都有钱赚。如今竞争加大了，互相都往对方的“权力范围”侵入，或者新企业向大家的“领地”入侵，这时，各家安防工程商竞争压力就来了。首先就是本人的项目用户市场能否会被对手抢走的问题，假如抢不走，本人又有哪些方法运用户继续与本人协作。并且，当有一定范围的集成商互相间竞争时，曾经不是某一两个项目间的竞争，而是各自的用户群体构成，以及每一年度下来一切项目的优质水平如何，也即企业间的竞争已不是一城一地的得失，而是自有用户群体质量的竞争了。

　　除了以上企业综合才能的竞争力，安防工程商将来必然还会面对资本的竞争，其表现方式在于企业负债才能，承当大型项目的资金运作才能，当然，针对这个问题，有远见的企业能够提早规划企业在资本市场上的开展战略，在恰当的时分，恰当的范围下引入产业资本或金融资本，从而充实本人的资金实力，并扩展企业的新业务范围，包括充实进步企业的人才团队。这些动作都是应对将来企业资本竞争的准备办法。